Aprovecha las ventajas de los nichos de mercado para emprender

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gestion-de-empresas-asesoria-nichos-mercadoLa aplicación de políticas de nicho de mercado en el ámbito empresarial, está suponiendo la búsqueda de la máxima rentabilidad. La diferencia entre el éxito y el fracaso del modelo de negocio, estriba cada vez más en la correcta elección de específicas pequeñas cuotas de mercado.

El término “nicho de mercado” define a un pequeño grupo, dentro de la segmentación de mercado, reducido en el número de individuos que lo componen y con unas necesidades específicas; las cuales, por lo general, no están siendo bien atendidas.

Históricamente se ha preferido emprender en actividades empresariales capaces de llegar a una amplia masa de público. Por ello, han quedado olvidados aquellos sectores que aun con menor cuota de mercado, pueden llegar a ser realmente rentables. La esencia de los nichos de mercado es la especialización.

Estos pequeños segmentos, presentan unas características comunes, que es importante conocer a la hora de iniciar el estudio de mercado. Para poder identificar las ventajas y obstáculos que se nos pueden presentar hay que tener en cuenta:

•   Para aprovechar las ventajas de los nichos de mercado debemos de identificar un pequeño grupo de individuos u organizaciones, comparándolo con el segmento de mercado al que pertenecen.

•   Esta fracción del segmento, presenta unas características específicas que lo distinguen del total o de otros nichos de mercado, y tiene unas necesidades muy determinadas y con un alto nivel de similitud entre sus componentes. Estas necesidades suelen ser la base que determina su constitución como nicho, aunque también pueden ser factores como la edad o la localización entre otros.

•   Las necesidades existentes están siendo, por lo general, desatendidas o al menos no cubiertas en su totalidad. Esto es debido a la escasa o nula existencia de empresas que ofrezcan el producto o servicio que solicitan.

•   Quienes conforman el nicho, están dispuestos a adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas y sacie la necesidad en cuestión.

•   Existe la capacidad económica para incurrir en los gastos necesarios que conllevan la satisfacción de su necesidad. Además, el tamaño del nicho debe ser suficiente para generar un volumen de ventas atractivo para la empresa que quiera atenderlo.

Si hemos identificado una fracción de segmento con posibilidades productivas al emprendedor le queda preguntarse: ¿por qué es rentable un nicho?

La clave de una estrategia de nicho de mercado, como ya se ha citado, es la correcta elección del mismo. Una vez tenemos claro nuestro público objetivo, el cual debe ser lo suficientemente rentable para sustentar el modelo de negocio, además de contar con potencial de desarrollo; debemos enfocar nuestra estrategia empresarial al mismo.

El concepto sobre el que gira toda la estrategia destinada a un nicho es la especialización. El valor añadido que genera este valor de negocio, consiste en el enfoque particular hacia qué necesidades tienen nuestro público objetivo y cómo conseguir satisfacerlas.

De este modo, la empresa dedicada y especializada en un nicho de mercado, tiene un conocimiento tan amplio del mismo y de los potenciales clientes que lo componen, que puede satisfacer sus necesidades de mejor forma que aquellas que destinan su actividad a un segmento más amplio y general.

El valor añadido del producto o servicio ofrecido, suele repercutir en el precio del mismo; aumentando el margen de beneficios, en base al valor agregado. En esta política de precios, cada organización aplica su propia estrategia, que suele girar entre dos parámetros: cantidad y/o calidad, siendo la segunda opción la más recurrente, por la especificación del producto o servicio ofrecido.

Es importante a su vez, tener presente el riesgo empresarial que puede conllevar una súper especialización, por lo que las tendencias actuales aconsejan acompañar esta línea de actuación empresarial, de la mano de otra: la diversificación. Si se atienden las necesidades de dos o más nichos, las posibilidades de éxito aumentan, gracias al mayor margen de ventas y por lo tanto de rentabilidad.

Los expertos en el ámbito empresarial y en concreto en modelos de negocio, aconsejan acudir a los servicios de asesoría de empresa para ser guiados por profesionales asesores de modelos de negocio; hecho que facilitará la correcta elección del público objetivo, asegurando el éxito gracias a la minimización de riesgos.

iusQuality

iusQuality es la división de asesoría de empresas fiscal, laboral y contable de la  Consultora Grupoius, Abogados y Asesores de Franquicias y Empresas  expertos en la creación, gestión, crisis y expansión de negocios desde 1994.

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