Cómo pactar los objetivos de ventas con los comerciales contratados

Asesorias de empresas objetivos comercialesEn numerosas ocasiones, las empresas necesitan contratar comerciales para que visiten a sus clientes y les ofrezcan los productos y servicios de la compañía.

Una de las cuestiones más importantes a la hora de elaborar el contrato que vinculará la relación consiste en conocer qué actividad realizarán los comerciales y qué resultados pueden exigírseles.

Es fundamental vincular el contrato, o la finalización de éste, con dichas actividades y con el rendimiento que se espera de los comerciales, de manera que quede claro desde un principio las condiciones en las que van a trabajar estos empleados, así como las ventas mínimas esperadas, condición que suele determinar este tipo de contratos.

A la hora de redactar dicho contrato, habrá que tener presentes una serie de métodos y cláusulas.

En primer lugar, es posible que el contrato no contenga ninguna cláusula sobre el número de ventas mínimo requerido a nuestro empleado, por lo que no podría aclararse el motivo del cese de la relación laboral con él.

En el caso de que esto suceda, para dar por finalizado el contrato, se podría alegar un despido disciplinario basado, por ejemplo, en una disminución del rendimiento del trabajador, pero sería necesario demostrar que este descenso de la productividad es constante y voluntario, en cuyo caso el comercial podría declarar que la baja de rendimiento se debe a una mala situación económica o a problemas generados por la propia empresa. 

También puede alegarse un despido objetivo justificado por una incapacidad continuada, hecho que habría que probar, siendo la reducción de ventas un motivo que no suele ser aceptado por los jueces.

De esta manera, queda claro que lo más conveniente es incluir cláusulas en el contrato laboral del comercial para evitar estas situaciones. Esta forma de rescisión está basada en causas establecidas de manera válida en el contrato de trabajo, y consiste en incluir una formalidad en el mismo que prevea casos en los que éste podrá darse por finalizado sin derecho a una indemnización.  Como ya se ha indicado, estos requisitos suelen basarse, en el caso de un comercial, en una cantidad de ventas mínimas en un período determinado.

asesoria empresas asesoriasDe todas formas, las condiciones que se incluyen en el contrato deben seguir una serie de pautas a la hora de fijar el volumen de ventas exigido.

Estas condiciones deben basarse en datos objetivos, como por ejemplo, utilizar un dato medio de ventas en un lapso de tiempo determinado.

Es decir, si el promedio mensual de nuestra empresa es de 100 ventas al mes, no podemos solicitar a los comerciales una cifra de ventas demasiado alejada de esta realidad. Además, estos datosdeberán tener un sentido económico, como que de no cumplirse, el empresario obtendría pérdidas en su organización.

Lo mismo ocurre si deseamos fijar los objetivos en porcentajes. No puede justificarse un despido si se reclama a los trabajadores un porcentaje de ventas muy alto respecto a la media. Si podría incluirse, por ejemplo, una condición en el contrato que implique que si las ventas se sitúan por debajo del 50% de los objetivos, el contrato laboral se dará por terminado.

En conclusión, lo correcto es esclarecer las condiciones del contrato con el comercial, para que éste conozca con precisión sus condiciones de trabajo. Los casos en los que el cese no sería admisible serían aquellos en los que el descenso del rendimiento sea motivado por causas ajenas al propio trabajador, como que el conjunto de la empresa no alcance las cifras esperadas porque el sector está en una situación desfavorable.

Si los objetivos son razonables, no habrá problemas a la hora de redactar el acuerdo laboral, y si el rendimiento exigido es realista y está aclarado en el contrato, pero el trabajado no lo cumple, podrá procederse a una rescisión del contrato sin derecho a indemnización.

 

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Asesoría fiscal para emprendedores: Las deducciones en el Impuesto de Sociedades.

asesorias empresas ISSi tienes una buena idea de negocio, aproveche las ventajas de constituir una sociedad.

A partir de 2013, podrá tributar en el Impuesto sobre Sociedades  los dos primeros años que obtenga beneficio, al  15% por los 300.000€ de beneficio iniciales y un 20% por el importe que supere dicha cuantía.

 

Siendo una empresa de nueva creación, tendrá la ventaja de tributar en el Impuesto de Sociedades diez puntos menos, en el caso de las pymes, durante dos años, a partir del primer año de beneficios.

Si usted constituye ahora una sociedad, y a partir de 2016 por ejemplo, empieza a tener beneficios, después de haber compensado las bases negativas de ejercicios anteriores, podrá tributar en ese año y el siguiente a un 15% por los primeros 300.000€ de beneficio y un 20% en las cantidades que excedan esos 300.000€.

Para poder aplicar esta ventaja, se deben dar los siguientes requisitos:

-    La actividad ha de ser nueva, es decir, que no se haya desarrollado anteriormente por personas o entidades vinculadas que hayan transmitido ese negocio.

-    La actividad no puede haber sido realizada durante el año anterior por un socio que tenga una participación mayoritaria.

De tal forma que, no podrá beneficiarse de esta ventaja si  por el cese su actividad constituye otra empresa con el mismo concepto siendo socio mayoritario.

Sin embargo, si podrá beneficiarse en aquellos casos en los que se dedique a la misma actividad que desarrollaba en el año anterior, y no sea socio mayoritario.

-    No podrán ser de aplicación los porcentajes reducidos cuando la sociedad se constituya formando parte de un grupo mercantil. Estos son los casos para los que existe una empresa dominante que tiene el control sobre otras, poseyendo más de un 50% del capital.

Una vez que se hayan cumplido los requisitos y sabiendo que vamos a poder tributar por estos porcentajes más beneficiosos, es importante tener en cuenta, que el año que vayamos a poder tributar a un porcentaje menor conviene tener una base imponible alta.

Desde un punto de vista fiscal, si a partir del año 2015 va a tener una base imponible positiva pero por poca cantidad, será interesante retrasar algún ingreso y dar pérdidas, para pagar menos impuesto.

Del mismo modo, será interesante adelantar algunas ventas previstas para el tercer año de beneficio, de tal forma que no tendremos que tributar por ese ingreso al 25%, beneficiándonos de poder hacerlo al 15%.

Es importante, antes de constituir una empresa tener en cuenta aquellas deducciones delimpuesto de sociedades que nos puedan ser útiles para rentabilizar mejor los primeros años del negocio.

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Devolución de cuotas en pluriactividad

asesor-laboral-devolucionAquellos autónomos que hayan realizado una cotización simultánea en 2012, en régimen de pluriactividad, cuya cuantía sea igual o superior a 11.079,45 € (teniendo en cuenta tanto las aportaciones empresariales y del trabajador en el Régimen General y las ingresadas en Régimen de Autónomo) pueden solicitar la devolución del 50% del exceso de 11.079,45 €, con el tope del 50% de las cuotas ingresadas en el Régimen Especial.

Supongamos que una persona trabaja durante la mañana por cuenta propia y tiene una base de cotización de 1.100  € y por la tarde, por cuenta ajena, teniendo una base de cotización por contingencias comunes con una cuantía de 2.200 €.

Primero se debe calcular las cuotas ingresadas durante el año en el Régimen de Autónomo, ascendiendo para este supuesto a la siguiente cantidad:

1.100 € por mes x 12 meses = 13.200 al año
13.200 € x 29,8 % (Tipo para calcular cuota) = 3933,60 € / cuotas al año

Seguidamente realizamos el cálculo por la base de cotización al Régimen General:

2.200 € al mes x 12 meses = 26.400 € al año

Aplicamos los tipos correspondiente a la cuota que paga la empresa y el trabajador:

26.400 € x Cuota empresarial ( 23,6 % ) = 6.230,40 € /cuotas al año
26.400 € x Cuota Obrera ( 4,7 % ) = 1.240,80 € /cuotas al año

Sumamos todas las cuotas satisfechas durante el año:

3.933,60 + 6.230,40+1.240,80 = 11.404,80 €

Al superar el límite establecido en la Ley (11.079,45 €) podemos solicitar el 50% de la diferencia entre cuotas satisfechas a la Seguridad Social, es decir:
11.404,80 – 11.079,45 = 325.35*50%=162,67

Se puede solicitar la devolución de la cantidad de  162,67 € como ingreso indebido

El plazo para solicitar la devolución se debe realizar por el interesado en los cuatro primeros meses de cada ejercicio, finalizando su plazo el día 30 de abril de 2013.

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Forma parte de iusQuality

asesoria-empresas-franquicias-asesoria-fiscal-laboral-contableiusQuality Asesoría de Empresas es la división de asesoramiento empresarial en el área fiscal, laboral y contable de Grupoius Abogados y Consultores.

Actualmente Grupoius se encuentra en expansión favorecido por el modelo de negocio adoptado.

Grupoius se ha convertido en la primera consultora en su sector en España en adoptar un modelo de negocio basado en la diversidad de servicios relacionados con el modelo Long Tail de base tecnológica.

Si eres un profesional o tienes formación en el área financiera, contable, fiscal, comercial o legal y quieres trabajar incorporándote a una de las redes de atención de empresas con mayor potencial de crecimiento no dudes en contactarnos y formar parte de nuestro equipo.

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iusQuality Asesoría de Empresas

franquicias-asesoria-empresas-iusqualityiusQuality es la división especializada en asesoría de empresas de Grupoius Abogados y Consultoría de Empresas y Franquicias.

Grupoius inicia su actividad en el año 1994 integrando progresivamente hasta nuestros días a su equipo de abogados, economistas, asesores laborales y consultores de empresa.

En Grupoius siempre hemos trabajado desde una vocación a la excelencia apostando por un trabajo profesional y comprometido con nuestros clientes, sus empresas y sus nuevos proyectos.

Dentro de este espíritu de trabajo y gracias a la confianza que nuestros clientes han ido depositando en nosotros y al éxito de los proyectos que hemos compartido, Grupoius ha ido incorporando nuevas áreas especializadas en para la creación, expansión, crisis y gestión de empresas.

iusQuality recibe uno de los pilares más cuidado de Grupoius, nuestra área de asesoría de empresas con la que se inauguró la empresa en 1994.

Hoy, dentro de nuestro trabajo de constante innovación, hemos decidido apostar por el desarrollo de toda una plataforma de servicios de asesoría destinada a dotar de ventajas competitivas a nuestros clientes y a nosotros mismos.

La implementación de estos cambios son tan importantes respecto a sistemas de atención y gestión que hemos decidido emprenderlo como un nuevo proyecto al que tenemos la suerte de unir desde nuestros clientes más antiguos hasta los más recientes. Además contamos con nuestros profesionales más experimentados a los que se añaden las más nuevas incorporaciones.

Así, como un nuevo proyecto, lleno de experiencia e ilusión y con un camino por recorrer todos juntos, clientes, amigos, empleados y cuantos se nos vayan uniendo en esta propuesta nace iusQuality.

Si ya formamos parte de tu empresa, sabes que estamos juntos; si aún no nos conoces te invitamos a que compartamos tu modelo de negocio. Nuestra única razón de ser son nuestros clientes.

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Servicios con Certificados Electrónicos

asesoria empresas servicios cDesde la sede electrónica en www.agenciatributaria.es o directamente a través de www.agenciatributaria.gob.es se permite la presentación de declaraciones, acceder a la consulta de las mismas, ver datos fiscales, obtener etiquetas, etc.

Para  acceder a estos servicios se requiere un certificado electrónico que identifica al usuario y proporciona total seguridad en las transacciones con la Agencia Tributaria.

Los servicios ofrecidos a los que se pueden acceder con certificado electrónico son, entre otros:

• Consulta de domicilio fiscal (y su modificación), de datos fiscales y obligaciones fiscales atribuidas por terceros a un contribuyente.
• Presentación de declaraciones tributarias, censales de empresarios y profesionales, informativas (y modificación de errores on-line), DUA, Intrastat, de denuncias tributarias...
• Pago de Impuestos.
• Solicitud de aplazamiento.
• Solicitud de devolución de ingresos indebidos y de rectificación de autoliquidaciones.
• Interposición de recursos de reposición.
• Registro electrónico con posibilidad de aportar documentos digitalizados.
• Consulta de declaraciones presentadas, del estado de tramitación de una solicitud de devolución y del texto de las notificaciones recibidas.
• Consulta de deudas pendientes de pago.
• Solicitud y descarga de certificaciones administrativas.
• Consulta del Censo del IAE.
• Comprobación de la condición de operador intracomunitario registrado en otro Estado de la Unión Europea.
• Obtención de etiquetas online.
• Apoderar a un tercero para que actúe ante la AEAT.

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Solicitud Certificados Electrónicos, Entidad sin Personalidad Jurídica.

asesoria empresas solcerLa autoridad certificadora establece la documentación que el solicitante debe presentar para la acreditación de la identidad. Habitualmente, esta información está publicada en la web de la entidad emisora del certificado.

En el caso de los certificados electrónicos emitidos por la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre, la AEAT actúa como Oficina de Registro para la acreditación de la identidad (en ningún caso es emisora del certificado electrónico).

Para los certificados electrónicos de entidad sin personalidad jurídica emitidos por la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre (FNMT), el solicitante deberá aportar la siguiente documentación:

A. Documentación relativa a la entidad:

·    Las entidades que deban inscribirse en un registro público o especial presentarán, junto con la solicitud: certificado o nota simple acreditativa de su inscripción en el registro expedido en la fecha de solicitud o en los quince días anteriores. En particular se aportarán los siguientes documentos:

o    Fondos de inversión, fondos de capital-riesgo, fondos de regulación del mercado de títulos hipotecarios, fondos de titulización hipotecaria, fondos de titulización de activos, fondos de garantía de inversiones y fondos de pensiones: certificado de inscripción en el registro correspondiente del Ministerio de Economía y Hacienda o de la Comisión Nacional del Mercado de Valores en el que conste la identificación de la identidad gestora del fondo.
o    Comunidades titulares de montes vecinales en mano común: certificado de inscripción de los estatutos en el registro del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación o, en su caso, del registro correspondiente de la Comunidad Autónoma.
o    Uniones temporales de empresas acogidas a su régimen fiscal especial: certificado de inscripción en el registro correspondiente del Ministerio de Economía y Hacienda.

·    Las entidades que no deban estar inscritas en algún registro público o especial presentarán, junto con la solicitud, las escrituras públicas, contratos, estatutos, pactos o cualesquiera otros documentos que puedan acreditar su constitución, vigencia e identificación de los miembros que las integran. No será necesaria la aportación de esta documentación cuando la Agencia Estatal de Administración Tributaria intervenga como autoridad de identificación y registro en la emisión del certificado electrónico.

B. Documentación relativa al representante.

·    La representación de la entidad se acreditará mediante los certificados o notas simples de los registros públicos o especiales en los que la entidad deba estar inscrita, si en ellos consta la identificación del representante, mediante los documentos notariales que acrediten las facultades de representación del solicitante del certificado, o mediante poder especial otorgado al efecto. Los certificados o notas simples deberán haber sido expedidos en la fecha de solicitud o en los quince días anteriores.

·    La representación de la entidad también se podrá justificar con los documentos privados de designación de representante que proceda en cada caso. En particular, podrá acreditarse la representación mediante los siguientes documentos:
o    Documento de designación del representante de la herencia yaciente, suscrito por todos los herederos, con expresión del nombre, apellidos y DNI o número de pasaporte del representante, cuando no haya sido designado administrador judicial o albacea con plenas facultades de administración.
o    Copia del Acta de la reunión de la Junta de Propietarios en la que se nombró al Presidente de la Comunidad, tratándose de comunidades en régimen de propiedad horizontal.
o    Documento suscrito por un número de miembros que resulte suficiente conforme a lo previsto en el artículo 398 del Código Civil para representar la mayoría de los intereses de la entidad, tratándose de comunidades de bienes y sociedades civiles sin personalidad jurídica, en el que se designa a la persona que la representa para solicitar el Certificado Electrónico.

·    Cuando ostente la representación de la entidad sin personalidad jurídica una persona jurídica, el solicitante deberá acreditar sus facultades de administrador o representante legal de la misma, o disponer de un poder especial para la solicitud del certificado electrónico de la entidad sin personalidad jurídica gestionada por su representada.

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Solicitud Certificado Electrónico, Persona Jurídica.

asesoria empresa perjurA. Documentación relativa a la entidad:

Las sociedades mercantiles y demás personas jurídicas cuya inscripción sea obligatoria en el Registro Mercantil: certificado del Registro Mercantil relativo a los datos de constitución y personalidad jurídica de las mismas, y será válida a estos efectos una nota simple con todas sus hojas selladas por el Registro.

Las Asociaciones, Fundaciones y Cooperativas no inscribibles en el Registro Mercantil: certificado del registro público donde consten inscritas, relativo a su constitución.

Las sociedades civiles y demás personas jurídicas: documento público que acredite su constitución de manera fehaciente.

B. Documentación relativa al representante:

Si el solicitante es administrador o representante legal sujeto a Inscripción registral; certificado del Registro Mercantil correspondiente relativo a su nombramiento y vigencia de su cargo, siendo válida a estos efectos una nota simple con todas sus hojas selladas por el Registro. Tanto el certificado como en su caso, la nota simple deberán haber sido expedidos durante los diez días anteriores a la fecha de solicitud del certificado de persona jurídica para el ámbito tributario.

En el supuesto de representación voluntaria, además de uno de los dos documentos recogidos en el párrafo anterior, será necesario presentar un poder notarial que contenga una cláusula especial para solicitar el Certificado Electrónico para Personas Jurídicas para el ámbito tributario. Importante:

El poder de los representantes voluntarios, sólo se entenderá que es suficiente a efectos de la expedición del certificado de personas jurídicas cuando contenga una cláusula especial y expresa de apoderamiento para solicitar el certificado de la persona jurídica para el ámbito tributario en cuestión.

La persona física solicitante del certificado, a efectos de su identificación, deberá personarse en cualquier oficina de acreditación, y se acreditará mediante Documento Nacional de Identidad. Podrá prescindirse de la personación si su firma en la solicitud del Certificado Electrónico de Persona Jurídica para el ámbito tributario ha sido legitimada en presencia notarial.

En el caso de que se haya iniciado la solicitud del certificado de persona jurídica para ámbito tributario con la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre (FNMT), las oficinas de la Agencia Tributaria son las únicas que actúan como Autoridad de Registro.

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